经济谈判

1 (p0-1): 第一节 经济谈判的内涵及特点
1 (p1): 一、谈判和经济谈判
1 (p1-2): 第一章 绪论
5 (p2): 二、经济谈判的内涵
6 (p2-2): 第二节 经济谈判的特点
6 (p2-3): 一、谈判对象的广泛性和不确定性
7 (p2-4): 二、谈判双方企图的排斥性与对策的互引、互含性
7 (p2-5): 三、谈判的多变性和随机性
8 (p3): 四、“合作”与“竞争”的统一性
9 (p3-2): 第三节 经济谈判的原则
9 (p3-3): 一、三种不同的谈判原则
9 (p3-4): 六、“语言”与“文字”的一致性
9 (p3-5): 五、谈判的临界点
11 (p3-6): 二、平等互利的原则
13 (p3-7): 三、把握谈判关系中根本点的原则
13 (p4): 四、遵守法律的原则
14 (p4-2): 第二章 经济谈判的内容和分类
14 (p4-3): 第一节 经济谈判的内容
14 (p4-4): 一、产品购销谈判
24 (p4-5): 二、工程建筑谈判
27 (p4-6): 三、生产协作谈判
30 (p4-7): 四、科技协作谈判
32 (p4-8): 五、联营谈判
34 (p5): 六、经济承包谈判
49 (p5-2): 第二节 经济谈判的分类
49 (p5-3): 一、口头谈判
51 (p6): 二、书面谈判
55 (p6-2): 第一节 谈判前的准备阶段
55 (p7): 一、选择谈判对象
55 (p7-2): 第三章 经济谈判过程
56 (p7-3): 二、制定谈判计划
58 (p7-4): 三、其它准备工作
60 (p7-5): 四、选择谈判方式
61 (p8): 五、模拟谈判
64 (p8-2): 第二节 正式谈判过程
64 (p8-3): 一、导入阶段
65 (p8-4): 二、概说阶段
65 (p8-5): 三、明示阶段
66 (p8-6): 四、交锋阶段
66 (p8-7): 五、妥协阶段
67 (p9): 六、协议阶段
68 (p9-2): 第一节 经济谈判人员的素养
68 (p10): 一、经济谈判人员的政治素养
68 (p10-2): 第四章 经济谈判组织
69 (p11): 二、经济谈判人员的业务能力
72 (p11-2): 第二节 经济谈判班子的构成
72 (p11-3): 一、经济谈判班子的组织构成
74 (p11-4): 二、经济谈判班子的业务构成
76 (p11-5): 三、经济谈判班子成员的性格构成
77 (p12): 四、经济谈判的智囊团组织
81 (p12-2): 第三节 经济谈判人员的选拔
81 (p12-3): 一、经济谈判人员识别的基本观点
83 (p12-4): 二、经济谈判人员的选拔方法
84 (p12-5): 〔附录〕谈判能力测验表
89 (p13): 七、其它经济谈判
92 (p13-2): 第五章 经济谈判中的人际关系与心理研究
92 (p13-3): 第一节 经济谈判中人际交往的特点
92 (p13-4): 一、人际关系的概念
96 (p13-5): 二、处理人际关系的一般原则
99 (p14): 三、经济谈判中人际关系的特点
102 (p14-2): 第二节 经济谈判心理研究
102 (p14-3): 一、马斯洛的“需求阶梯”理论
105 (p14-4): 二、马斯洛的“需要”理论与经济谈判的关系
107 (p15): 三、在经济谈判过程中如何发现“需要”
109 (p15-2): 第六章 经济谈判前的情报收集
109 (p15-3): 第一节 收集谈判情报的作用
109 (p15-4): 一、谈判情报是制定谈判战略的依据
110 (p15-5): 二、谈判情报是谈判双方相互沟通的纽带
110 (p16): 三、谈判情报是控制谈判过程的手段
111 (p16-2): 第二节 经济谈判情报的类型
111 (p16-3): 一、按谈判情报的作用划分
111 (p16-4): 二、按谈判情报载体划分
112 (p16-5): 三、按谈判情报的加工程度划分
112 (p16-6): 四、按谈判情报活动领域划分
113 (p17): 一、市场情报
113 (p17-2): 第三节 经济谈判情报收集的主要内容
113 (p17-3): 五、按谈判情报内容划分
115 (p17-4): 二、科技情报
116 (p17-5): 三、政治法规情报
117 (p18): 四、有关谈判对手的情报
128 (p18-2): 第四节 谈判情报收集的方法
128 (p18-3): 一、分析“公开情报”
129 (p18-4): 二、情报网
132 (p18-5): 三、公共场所寻求情报
133 (p18-6): 四、收买情报
134 (p18-7):…